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从小被欺负 中学没读完出来打工 家里做微商创业最后年收入千万英镑 这个妈妈的发迹史 ...

从小被欺负 中学没读完出来打工 家里做微商创业最后年收入千万英镑 这个妈妈的发迹史 ...

作者:孙你畿  时间:2017-12-17 06:14:06  人气:

照片上的这个女人名叫Victoria Molyneux,今年28岁的她,是英国一个著名电子商务时尚品牌Want That Trend的创始人兼老板娘 在英国,她的这个时装品牌用了差不多两年的时间,创造了一个电子商务领域的奇迹 2015年4月成立之后,这个品牌在短短的一年时间里,就实现了700万英镑的营业额 而且在之后的第二年,这家公司的营业额突破了千万英镑 然而,比这个品牌更引人瞩目的,是创始人Victoria Molyneux的发迹史… 她的发迹史,完全就是一个微商的奋斗历程… Victoria来自英国柴郡,从小到大,Victoria都是一个其貌不扬的普通女孩,从上小学开始,她就是班里同学集体霸凌的对象 回忆起上学的时光,Victoria表示那段时间真的没有一点愉快的回忆“大概是因为我的长相普通,而且不太合群,所以同学们总是聚在一起嘲笑我” 后来,Victoria进入到当地一所名叫斯托克波克的专科学校学习儿童护理专业,希望毕业以后能够成为一名护士,或者是幼儿保姆 不过对于从小都没有什么学霸细胞的她而言,学习和考试都是一个非常痛苦的事, 而且由于从小在学校里被同学霸凌,所以Victoria一点也不喜欢上学, 而后来由于学习成绩太糟糕,她后来甚至没有拿到中学毕业证书… 就这样,年仅16岁的Victoria中专肄业之后就开始出来社会上找工作, 她曾经陆续尝试过很多各种各样的工作,后来她找到了一份电话广告推销员的活,每天坐在呼叫中心里,给各种各样的客户打电话,向他们推销,包括社交媒体在内的广告资源等各种产品… 一直到25岁之前,所有的亲人和朋友,包括以前的同学都认定了Victoria这辈子只能是一个彻头彻尾的loser,不会有什么大出息 2015年,Victoria怀孕了, 怀孕让她的身材发生了一些变化,Victoria开始想办法找一些能够让自己看起来不那么臃肿的服装来打扮自己, 而这个时候她发现,市面上那些衣服,都不能符合她想象中的款式 而那些拥有符合她想象中裙子的款式,都是非常昂贵的品牌,有的随便一件连衣裙的售价动辄就要上百镑… “我一个年轻妈妈,除了供自己吃喝,还要攒钱照顾家用,根本没有那么多钱,用来买好看的衣服和时尚的裙子,有的时候我每个月放在衣服上的预算只有30英镑” “那个时候,我经常会在各种网站上去找打折的衣服,如果有打折到10镑左右的裙子,我就会非常高兴,并且一下买好多件” 由于经常不能以合适的价格买到自己喜欢的衣服, 所以在怀孕之后,Victoria萌生了一个想法——为什么不能自己做一个,又好看又便宜的服装品牌呢 就这样,怀孕五个月的Victoria选择辞掉了自己在电话中心的工作,在家里用1000英镑的启动资金成立了一个电商网站 一开始的时候,Victoria的父母和先生都不太支持她的想法,但是后来,Victoria证明了自己的能力 启动资金有限,没有办法雇员工或者租用写字楼,所以Victoria的初始办公地点就是自己家里的卧室 她把设计图拿去挨个联系制衣厂,希望他们能够按照自己的需求,给她提供一些小批量制作的定制服装, 但是… 这些制衣厂一开始全都不拿她当回事儿 “这些制造商告诉我说,我想要的这种服装根本卖不出去,现在市面上流行的都是紧身短款的迷你裙设计太不靠谱了” “我对他们说,我知道市面上什么样的服装卖的多,但那并不是我想要的服装,我相信还有很多人面临着和我一样的困境和需求” 在屡次碰钉子和遭到拒绝之后,终于有一家新成立的制衣厂主动找到Victoria,并且在一个星期之后,依照图纸拿出了符合需求的成品 搞定了供货源头,如何营销自己的品牌,就成为Victoria的头等大事, 她仔细研究了很多电商网络的经营模式,加上她之前电话销售媒体资源的经验,让她决定依靠社交媒体网络来为自己进行宣传 于是,Victoria在facebook和instagram上分别注册了自己的账号,并且把自家的服装放到这些社交媒体上进行展示 由于资金有限,请不起专业的摄影师和模特,所以Victoria就自己穿着自家的服装在家里的客厅,镜子前用手机拍下了很多这样的自拍 让人意外的是,粉丝们竟然对这种形式的服装展示非常感兴趣,Victoria的品牌很快就吸引了成千上万的粉丝 Victoria表示,常规的服装展示,依靠高超的摄影技巧和身材苗条的模特,加上各种各样的修图技术,这样的服装展示出来确实很美,但是这并不是穿在普通人身上的效果 “我就是一个普普通通的女性,这些衣服穿在我身上什么样,穿在我的客户身上也会是什么样,所以大家都喜欢看这种形式的服装展示” 除了把自己设计的一些衣服放在社交媒体上展示之外,Victoria还非常有营销头脑, 她意识到每年的圣诞节人们都会穿一些圣诞主题的服饰,而传统的圣诞节大家都会穿那种厚重又难看的红毛衣,所以她选择在圣诞节的时候推出了几款圣诞元素的连衣裙, 这些连衣裙每一款最后都获得了巨大的成功 例如下面这款黑色的裙子在短短的一个月时间里,就卖出了260万英镑的销售额 刚开始创业的时候,Victoria根本没有想太多,她想辞掉工作在网上卖衣服,一方面是为了满足自己喜欢打扮的需要,另外一方面也是想能够多有一些时间在家里陪陪孩子 创业初期的时候Victoria,对公司未来的发展也没有什么特别大的野心她本以为每个星期能卖出几十件衣服就已经非常不错了 但是她没有想到的事,她的公司在成立之后就一直以井喷式的方向快速发展,她的品牌脸书页面,在短短两年的时间里已经积累了156万粉丝, 如今每天都要超过2000笔订单像雪片一样地纷至沓来 现在,Victoria已经成为了一个杰出女企业家的代表,她不仅拥有了自己的办公室,还拥有旗下几十名员工和一个囤货的仓库 曾经想要在家安心带孩子做点小生意的Victoria,现在每天都要带着一岁多的女儿Elisabeth到处去巡视自己的工厂和员工… Victoria因为创业上的杰出成就,也获得了很多商业大奖,成为了很多人的榜样 回顾创业的整个过程,Victoria表示,虽然一开始的时候有过艰难的时光,但是感谢自己坚持了下来,